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糧食銀行運營模式與糧食銀行系統開發領導者—全國近百家使用單位

一、   糧食銀行模式概述

糧食銀行是指儲戶（主要是農民）將暫時閑置的糧食存放于糧食經營企業，儲糧戶擁有糧食的所有權，經營企業擁有代儲期內的使用權的一項農民和企業的合作業務。糧食經營企業可以通過加工、貿易等經營行為盤活糧食資源，在糧食的流動和周轉中獲得糧食的增值效益，這部分效益即為“糧食銀行”的利潤和儲戶的利息。也就是把糧食這一特殊商品與現代銀行的經營管理方式結合起來，以千家萬戶的儲糧為基礎，以糧食企業為載體，把農民利益與企業利益、生產者與經營者聯系在一起的經濟實體。糧食銀行的本質是農業生產與發展的制度創新。

糧食銀行服務模式創造多贏機會，可以使國家受益，使農民受益，使企業受益。

1、國家受益

糧食銀行有助于解決糧食安全問題、有助于政府決策和減輕國家儲糧壓力。

2、農戶受益

糧食銀行可以從土地流轉、作物種植、種植管理、收割、存儲、加工、銷售等環節中讓農民受益。

（1）在土地流轉環節，通過便民與支付利息，使農戶受益。

（2）在種植環節，農民收益可歸納為“三降一增”： 一降是降低種子價格，二降是降低化肥、農藥價格，三降是降低服務價格；一增是農民收入增加：農民生產的畝產提高，價格提高，收入增加。

（3）在存糧環節農民收益可歸納為“一降一增”：一降是降低損耗，一增是農民收入增加。

（4）在消費環節使農戶雙重受益，兌換商品對儲戶提供雙重實惠：存糧計息，兌換商品優惠！

（5）通過服務使農民省事、省心。糧食存在糧食銀行不僅可以兌換商品還可以兌換服務，可實現土地托管的十統一（如楊村鄉店集村沿淝糯米專業合作社十統一：一是統一供種，二是統一供肥，三是統一耕種，四是統一機條播（機插秧），五是統一開溝，六是統防統治，七是統管統水，八是統一收割，九是統一回收加工銷售，十是統一秸稈綜合利用。），很多服務使用糧食銀行管理系統可以預收托管金、扣除服務費，也可以用收獲沖抵服務費。

通過糧食銀行，糧戶收益基本可以翻一番，實現為農民再造一畝良田。根據某用戶相關數據統計，農戶通過糧食銀行每畝地可增加815元收益。具體包含：供種省15元，化肥省120元/畝，收割省10元（統一農機服務），存糧多60元，黑大豆種植比種玉米多450元，豆存儲多60元，訂單小麥多100元，合計815元。

3、糧食銀行企業效益分析

糧食銀行以一種制度上的巧妙安排，避免了地方糧食購銷企業及糧庫必須向地方農發行貸款的窘境。借助糧食銀行的有效運作，糧食企業可掌握更多的糧源，可以有效利用倉儲資源，同時可以利用其為農代儲的糧食開展加工、兌換業務，從中獲取加工費、銷售利潤。

糧食銀行可為糧食需求企業提供存糧、貸糧服務，從而有力促進糧食企業發展。還可以利用這些糧食參與市場經營，獲取經營收益。

糧食銀行運行中有以下常見利潤點，根據運營規模大小自行測算。

(1)無需支付現金收糧。

(2)代加工銷售產生利潤（普通商品）。

(3)規模化運作效應與傳統渠道的利差（端到端）。

(4)流通中的現金流（將收到的糧食賣一部分形成現金流）。

(5)糧食抵押貸款。

(6)糧食購銷自然增值價差。

(7)通過糧食銀行的運作，有效整合企業現有資源，充分利用企業人才和資源。

(8)生產高端產品返銷城市高端客戶群體。

(9)其他方面增值效益。

4、糧食銀行基本功能

農戶存糧后，“糧食銀行”收存點為其辦理“存糧折”，也可與金融部門合作，通過商業銀行換取“存糧卡”（銀聯卡）。存糧折中記錄農戶存糧時間、種類、等級、單價、數量（價值）等信息。存糧計值價格由存糧農戶和“糧食銀行”根據市場價格協商確定。糧食存入“糧食銀行”，所有權在農戶，經營權在“糧食銀行”。“糧食銀行”保持一定庫存量，以便存糧農戶隨時取糧。

1、滿足縱向管理需求

峰云匯“糧食銀行”系統可以幫助合作社按“合作社+農戶”經營模式進行管理，從土地流轉、作物種植、種植管理、收割、存儲、加工、銷售環節進行管理，幫助合作社實現過程可管理，如圖1所示。

“糧食銀行”主要服務對象是農戶（包含種植農戶、種糧大戶、家庭農場主），同時對農民專業合作社、農民股份合作社、糧食經紀人和糧食加工企業等經營性實體實行有償代存等服務。堅持保障農民利益和服務糧食企業原則，充分考慮農戶和有關糧食生產、加工、經營企業現實需求，可與“放心糧油工程”、農資服務、農機服務等相配套開展業務。“糧食銀行”的功能主要設定為以下幾種：

（1）兌現功能

兌現功能是指農戶提出處置自己糧食的要求，“糧食銀行”將糧款打入存糧卡中，即糧食“存轉銷”。

“糧食銀行”在存糧時可以與儲戶約定存糧方式：

1活期存糧

A、按每月每公斤計利息——如每月每公斤0.01元（根據實際情況約定）；

B、按年化利率計利息——如約定利率5%（根據實際情況約定）；

C、按增值分成計利息——如約定儲戶可以在他們認為價格合理時結算，結算價格按當時的市場價結算，其中高出存糧時價格部分儲戶得70%，“糧食銀行”得30%；降價也可以靈活指定比例。

D、儲戶存糧計息，同時可以設置或有收益（二次分紅）——如按年化利率計利息（約定利率5%），儲戶結算時，糧價升值的增值金扣除支付利息后的剩余部分，“糧食銀行”和農戶按50%的比例二次分紅。

2定期存糧

A、“糧食銀行”系統允許客戶自定義定期的存儲期限，對各種存期可以根據當地的實際情況設置價格與利率。

B、按每月每公斤計利息——如每月每公斤0.01元（根據實際情況約定）；

C、按年化利率計利息——如約定利率5%（根據實際情況約定）；

D、儲戶存糧計息，同時可以設置或有收益（二次分紅）——如按年化利率計利息（約定利率5%），儲戶結算時，糧價升值的增值金扣除支付利息后的剩余部分，“糧食銀行”和農戶按50%的比例再次分紅。

E、按到期價結算——如存糧時價格2.3元/公斤，設定存期一年，到期按2.5元/公斤（根據實際情況約定）結算，不計利息。

3定活兩便

“糧食銀行”提供多種定活兩便服務：

A、當活期存糧達到定期存糧約定的天數時，可以自動轉換為對應的定期，結算時按定期利率結算；

B、當短定期存糧（約定存期180天）達到長定期存糧（約定存期360天）約定的天數時，可以自動轉換為對應的長定期存糧，結算時按長定期存糧利率結算；

C、定期存糧不到期提前支取時，系統可以自動轉換為：如果能夠找到匹配的短定期存糧，則結算時按短定期存糧利率結算；如果能夠找不到匹配的短定期存糧，則按活期利率結算。

（2）提取原糧功能

提取原糧是指農戶將自己的糧食取回使用。

（3）兌換功能

兌換是指農戶持存糧折，在“糧食銀行”提供的供銷、商業、農業等服務網點兌換物品與社會化服務。使用峰云匯糧食銀行提供的消費終端更加方便兌換網點普及，可以超市、農民、糧食銀行多方受益。

1 按價格兌換

“糧食銀行”設定商品價格，儲戶兌換時可以按價格兌換；

3兌換服務

“糧食銀行”不僅可以兌換有型的商品，也可以兌換無型的服務，如兌換搬運費，兌換烘干費等。

4強大的聯合功能

利用“糧食銀行”兌換功能，可以非常方便地把農戶、種養大戶、家庭農場主、農民專業合作社、農民服務合作社連接起來，可以非常方便地把農資經營企業、糧食加工企業聯合起來。

（4）續存功能

續存是指農戶在存糧折上繼續存入下一批（單）糧食。

“糧食銀行”的續存功能十分強大，續存時的存糧價格與原來價格不同可以續存，續存時的存糧品種與原來的品種不同可以續存，真正實現了一卡（折）通用。

（5）轉存功能

轉存功能是指糧食存期已至，農戶繼續將糧食留在“糧食銀行”，并以新價格重新存入。

（6）擔保功能

擔保功能是指農戶以存糧折做質押憑證，為自己或他人作擔保，從商業銀行獲得貸款。

（7）貸糧功能

貸糧功能是指加工企業等經營性實體在“糧食銀行”抵押、質押借貸原糧。

（8）代存功能

代存功能是指加工企業等經營性實體委托“糧食銀行”代為保管糧食。

二、糧食銀行實施流程

1、糧食銀行資質辦理

（1）辦理營業執照（具體辦理手續、部門、經營范圍、時間及流程詳見附件2）

（2）辦理糧食收購許可證（具體辦理手續、部門、時間及流程詳見附件1）

（3）取得地方政府或行業支持

2、糧庫建立及管理

（1）建立糧庫

結合自身條件設計需要建立的倉庫及容量，糧庫可自行建設或租賃等，規劃倉庫設立的地點、路段、容量等，需要考慮周邊交通和人文環境，以及日后需要擴建的倉庫儲備地。根據存糧品種不同分別設立不同的倉儲庫房。糧庫各類建筑應符合國家標準，滿足科學儲糧、方便生產與生活的要求，做到安全適用、經濟合理。建設標準應根據建筑物用途和建設地區條件等因素合理確定。倉房應采取防水、防潮、防火、防蟲、防鼠、防雀等措施；儲備倉尚應采取氣密、通風、隔熱、熏蒸等功能，具備水分測定儀、扦樣器、天平、衡器、糧食進倉出倉等專業設備，滿足長期收糧儲糧要求。

（2）糧庫管理

糧庫管理從業人員應具備糧食質量檢驗和保管相關專業經驗，掌握通風、存儲、烘干、熏蒸、安防、質檢和迅速應對突發情況等方面的專業技能，并詳細記錄在冊。

（3）設立糧情測控系統

用電子裝置對倉內糧食的溫度和濕度，倉外溫度和濕度進行測量、記錄、存儲、打印，自動控制的設施必須進行科學保養保護。

（4）建立科學合理的糧庫管理規范和制度

制定糧食銀行運行操作詳細流程，建立科學合理的規范制度，明確各部門的崗位職能，增強部門間相互協作，確保運營有序、監管到位。

當糧食銀行網點比較分散、糧庫數量較多時，需配備完善的監管設備和管理人員。

說明：如若條件不具備，可以和現有糧庫協議商談合作，租賃其糧庫、管理人員和設備。

3、糧食來源渠道

普通農戶、專業大戶、家庭農場、種植合作社、農業企業、糧食經紀人等

糧食經紀人的遴選條件

糧食經紀人需要具備一定的收購糧食經驗、資金實力、信譽良好，具有過渡儲存用糧食倉庫，并具有收購糧食的資源。最好在當地具有多年收購糧食的經歷。

與糧食經紀人合作方式

（1）按噸為單位給予勞務費，費用結合當地收糧難易度由雙方協商制定。某些糧食銀行為每噸20元-60元送到糧食銀行倉庫，以糧食銀行質檢人員驗收為標準。

（2）根據存到糧食銀行單位時間內固定噸位進行績效考核。 每月固定存糧按噸位為單位支付一定的基本工資或者績效工資或者提成，調動糧食經紀人的積極性，以達到長期合作目的。

糧食經紀人把糧食送到糧食銀行倉庫，以糧食銀行質檢人員驗收為標準，根據糧食的品種、水份、雜質及其它糧食收購指標參數劃分等級和價位，進行糧食入庫處理。某些糧食銀行為每噸每月1元為工資、績效或者提成。

4、制定糧食銀行運作規則

各地都在尋找最易于被當地群眾接受的糧食銀行運行規則，常見的運行規則有：

（1）活期存糧——“糧權不變，保底加價”

儲糧戶存糧時選擇存為活期。儲糧戶享受“糧權不變，存糧有息，落價保底”待遇。即以當時存糧價格為基數，每月每公斤糧食加價1分，儲糧戶可自由兌換現金或到指定的超市網點或農資服務網點兌換所需生產、生活用品，兌換優惠享受政策（比現金購買便宜）。

（2）定期存糧——“約定增值，到期支付”

儲糧戶存糧時選擇存為定期，存期一般為一年期或兩年期。儲糧戶享受“約定增值，到期支付”待遇。即一年期到期在存入價基礎每公斤加價0.13元、兩年期到期每公斤加價0.30元，到期后按約定增值后的價值領取現金或兌換所需生產生活用品（合作社社員享受兌換優惠等政策）。

若儲戶遇有緊急情況，確需提前申請結算，按活期加價（每月每公斤1分）折算現金或兌換生產生活用品。

以上兩種存儲方式，不受糧價變動影響，儲戶享受的是落價保底和利息，糧食越放越貴。

（3）分紅儲糧——“利潤分成，損溢共擔”

儲糧戶如不愿選擇活期、定期存糧，可以選擇分紅儲糧，享受“利潤分成，損溢共擔”待遇，也就是儲糧戶把糧食存入“糧食銀行”3個月后，可隨時將糧食賣出。對于超出存入價格的收益部分按7：3的比例進行分成，即儲糧戶得70%，“糧食銀行”得30%；如售出價格低于存入時價格，則實行倒“7：3”的比率進行補空，即降價部分儲糧戶負擔30%，“糧食銀行”負擔70%的損失。這種方式儲糧戶不享受加價待遇，但可按時價及以上分配方式隨時兌換所需物品。

（4）付息分紅儲糧——“享受計算，損溢共擔”

儲戶存糧時約定既享受計利息，也享受超出存入價格的收益，一般這種存糧約定利率略低，享受超出存入價格的收益的一半，“糧權不變，存糧有息，增值分成，落價不保底”。

（5）其它類型

有的地方為了吸收更多糧源，將定期存糧設置一個比較高的利率，起名為“入股”、“發展股”等名稱。儲糧戶享受“約定增值，到期支付”待遇。兌換商品享受優惠政策。

以上存糧方式中，存儲產品可以自由設定，存期可以自由設定，各種存期存糧利率可以根據糧食行情等情況自由設定。利率可以設置為常見的年化利率，也可以設置成如0.01元/公斤/月。

在設置時可設置進倉費、出倉費、保管費、自然損耗、搬運費、分成比例等。

5、組織機構框架

運營糧食銀行，至少應設立以下幾個部門：

質檢儲運部:負責質檢化驗、倉儲保管、裝卸搬運、現場管理。

生產管理部:負責糧食烘曬整理、機械設備維護等。

財會交易部:財會綜合業務、交易結算處理、貸款業務辦理、入庫出庫管理。

行政安全部:行政管理、安全保衛、勤雜服務等。

以上各部門在結算中心（形象店）、各營業網點需要根據實際情況，按照運營需要進行職能劃分設置，配備相關操作人員和各負責人，各部門負責人應在總負責人統領下相互協作，有序開展工作。

6、門店裝修及宣傳 （詳見附件3）

（1）門頭設計

糧食銀行各網點應采用統一LOGO標志、門頭設計、彩頁、展板、條幅、宣傳語等。

（2）結算中心

可參照銀行營業場所為標準進行裝修設計，可設置玻璃柜臺、排號機，休息區域等。

（3）營業點

視當地情況自行裝修，裝修設計風格和樣式盡量和結算中心保持一致，網點空間布局根據實際情況自行規劃擺放。

（4）墻面宣傳圖片

墻面宣傳圖片以糧食銀行能給農民帶來的巨大好處為主，國家領導人、各級政府和相關政策對糧食銀行的肯定和鼓勵為輔，同時將糧食銀行規章制度張貼于墻面。也可制作宣傳彩頁和展板展臺。

文檔保存高清圖片有限，請索取高清圖片。（可以直接印刷）

三、峰云匯糧食銀行系統網點標準配置安裝及培訓

峰云匯糧食銀行領先的消費終端終端：消費網點不需要電腦、不需要打印機、不需要刷卡器密碼鍵盤、不需要安裝軟件、不需要培訓營業員，只需要一個消費終端就可以，只要會用銀行的消費終端的就會用我們的消費終端。 不需要專業培訓就可以操作，和銀行的消費終端刷卡消費一樣方便。

支持多臺消費終端終端和多個生活超市和多個生產超市網點混合共同運營。

支持單位消費類型和網點消費類型，管理兌換更方便，報表靈活定義。

存的是糧，購物刷卡，儲戶、商場、糧食銀行都方便！極大降低開設網點的投入。

3、制作存折

參考存折格式：

峰云匯糧食銀行軟件 糧食銀行存折封面、儲戶基本信息和存折記錄頁

存折制作推薦聯系：蒼南肖氏文體工藝 18906645698肖先生（0577－68117576）  。             （說“峰云匯糧食銀行”或者郭軍偉推薦的有可能會優惠一點）

4、實施步驟

（1）準備開展糧食銀行的設施

需要準備開展糧食銀行業務的資源，如：糧食銀行營業門面房、合作伙伴、存糧倉庫、加工廠、結算中心、各儲糧兌換營業網點等。

（2）購買軟硬件設備

可以自行購買，也可以委托我們代購。

（3）印制存折

請參考上面的存折，結合實際情況設計封面和內文印制存折。

（4）安裝培訓

撥打電話（郭軍偉13303821158）上門安裝軟件，培訓管理員、營業員。

5、正式開展糧食銀行業務

四、投資預算（以縣級糧食銀行操作為例）

1、基礎設施

基礎設施包括糧食儲備庫、中轉倉庫、倉庫附加設備、辦公地點、結算中心（形象店）、營業網點等。基礎設施可自建、租賃或尋求合作。費用根據企業實際情況預算。

人員配置：人員工資、營業網點、宣傳推廣、運營費用等根據規模大小可大量減少企業重復投資。

2、流動資金

糧食銀行一般以存糧獲利為主，前期只給客戶存折，并不需要太多現金， 50萬元左右用于支付部分議價收糧、儲戶兌現基本足夠，也可以通過深加工增值或者快速流轉部分存糧為周轉資金。

3、軟硬件設施

五、峰云匯糧食銀行成功樣板

我們已經服務了很多糧食銀行：鑫昊糧食銀行、金億家糧食銀行、吉安糧食銀行、開化糧食銀行、三泰糧食銀行、金禾糧食銀行、圣康糧食銀行、時集稻麥專業合作社、曹縣恒豐源糧食種植專業合作、定陶縣富陶糧食種植專業合作社糧食銀行、鑫坤種植農民專業合作社聯社糧食銀行、隨州大洪山糧食銀行、寧夏永寧糧食銀行、靈武糧食銀行、嵩縣0334儲備庫、宛糧糧食銀行、杞縣白木崗糧食銀行、撫州華豐糧行、金粒糧食銀行、民豐糧食銀行、河北申發糧食銀行、山東魯泰糧食銀行、長垣糧食銀行、谷潤糧食銀行、壟上行糧食銀行、民鑫糧食銀行、河北眾信糧食銀行、河南民權民豐糧食銀行、鶴壁聯農糧食銀行、新沂市巴山糧食銀行、山東浩豐糧食銀行、沈丘中國供銷糧食銀行、鑫淼糧食銀行、國泰糧食銀行、昱龍糧食銀行、弘愛糧食銀行、家家康糧食銀行、宏豐糧食銀行、西沖農業糧食銀行、天賜香糧食銀行、黑龍江龍騰糧食銀行、滑縣元谷糧食銀行、商丘雙龍糧食銀行、河北旭澤糧食銀行、湖南衡陽角山米業糧食銀行、阿榮旗億隆糧食銀行、南陽眾裕糧食銀行……

更多糧食銀行案例請訪問峰云匯糧食銀行官方網站www.wefyh.com

附件1

辦理營業執照（僅供參考）

1、公司名稱(3個以上公司備選名稱)公司注冊營業執照

2、公司注冊地址的房產證及房主身份證復印件(單位房產需在房產證復印件及房屋租賃合同上加蓋產權單位的公章;某些地區高新區、經濟開發區、新站區居民住宅房需要提供房產證原件給工商局進行核對)

3、全體股東身份證原件(如果注冊資金是客戶自己提供，只需要提供身份證復印件;如果法人是外地戶口需提供居住證明)

4、全體股東出資比例(股東占公司股份的安排)

5、公司經營范圍(公司主要經營什么，有的范圍可能涉及到辦理資質或許可證)

注冊公司流程：

第一步：準備3個以上公司名稱到工商局核名

第二步：整理資料到工商局辦理營業執照，并刻章（公章、財務章、法人章、合同章）同時到銀行開立驗資戶并存入投資款。

第三步：整理資料到工商局辦理營業執照

第四步：整理資料到質量技術監督局辦理公司組織機構代碼證

第五步：整理資料到國稅局辦證處辦理國稅證

第六步：整理資料到地稅局辦證處辦理地稅

第七步：到開立驗資戶的銀行或其他銀行開設公司基本賬戶

第八步：公司會計整理資料到國地稅務分局辦理公司備案及報稅事宜

附件2

申請《糧食購銷許可證》的條件（僅供參考）

1、法人和其他經濟組織申請《糧食收購許可證》的條件

①具備20萬元以上經營資金的籌措能力，并具有良好的資信；

②擁有或者能租借儲存150噸以上并符合國家糧食儲存標準和技術規范要求的倉儲設施；

③具有與收購規模相適應的糧食質量檢驗檢測設施和計量器；

④具有或者聘用具備糧食質量檢驗和保管專業人員。

2、個體工商戶申請《糧食收購許可證》的條件

①必須具備2萬元經營資金的籌措能力和具有基本的糧食質量檢驗器具（水分測定儀、扦樣器、天平、衡器等）及其使用常識；

②需儲存糧食的個體工商戶，還需擁有或者能租借儲存糧食的倉儲設施，并具備糧食保管常識。

3、申請取得《糧食收購許可證》應提交下列書面材料

①蓋有單位及法定代表人或者負責人印鑒的《糧食收購資格認定申請表》；

②法定代表人或者負責人身份證復印件；

③資信證明文件；

④企業經營場所和倉儲設施的產權證明或有效租賃合同；

⑤糧食質量檢驗化驗儀器、計量工具的有效證明；

⑥檢驗人員、保管人員的有效證件。

4、糧食收購資格申請的提出:

①尚未登記的新設法人、其他經濟組織和個體工商戶從事糧食收購活動，應先向辦理工商登記的部門同級的糧食行政管理部門申請取得糧食收購資格，依法工商登記，并在經營范圍中注明糧食收購；

②已辦理工商登記者從事糧食收購活動，應先向辦理工商登記的部門同級的糧食行政管理部門申請取得糧食收購資格，依法變更經營范圍登記，并在經營范圍中注明糧食收購。

5、糧食收購許可證的受理和審核:

①當場受理；

②不能當場受理的應當場或在5個工作日內告知需補正內容；

③審核期限為15個工作日；

④辦理收購許可不得收取任何費用；

《糧食收購許可證》有效期一般為4年，在全國范圍內有效，可跨行政區域收購糧食；

說明：附件1和附件2提供的相關資質辦理條件及流程手續以當地政府部門公布為準。

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